网络营销推广,属于营销策划,是一个创意产业。网络营销技巧从营销的角度出发,网络营销可以定义为:网络营销是建立在 互联网基础之上、借助于互联网来更有效的满足顾客的需求和愿望,从而实现企业营销目标的一种手
网络
营销推广,属于营销策划,是一个创意产业。
网络营销技巧从营销的角度出发,网络营销可以定义为:网络营销是建立在 互联网基础之上、借助于互联网来更有效的满足顾客的需求和愿望,从而实现企业营销目标的一种手段。网络营销不是网上销售,不等于
网站推广,网络营销是手段而不是目的,它不局限于网上,也不等于 电子商务,它不是孤立存在的,不能脱离一般营销环境而存在,它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。目前,行业没有固定标准,服务价格差距很大,给企业推广带来一定的迷茫,价格差距在那里?营销机构的顾问今天就分享下这个话题。
不光网络推广,所有的创意产业都有这个问题,不同层次的公司在定价上差异较大,甚至几十倍。站在企业的角度,要以最低的成本做出最有效果的事情来,选择服务公司着实有点不好确定。不过相信一句话,不要相信天上会掉馅饼,价格高的不一定就有价值,但是价格很低的,肯定没有价值。
就网络营销推广而言,公司众多参差不齐,也有一些个人在里面,但是个人不一定做的不好,但是服务可能跟不上,企业选择服务商,应多关注对方人员的素质,以及综合服务能力,提供的策划方案等等。不要太在意业务员的侃侃而谈,以及公司图册上的企业案例,计划所有的公司都写上一片大型集团企业,但是他们根本就没有做过。这么说有些散乱,下面分开谈下网络营销推广的价值所在。
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一、 网络营销推广 价值在于策划
创意产业,关键在于策划,一个好的点子是无价的。一个logo,一句广告语,专业公司有的会有几十万,去找个个人做也许就500,但是显然两者得到东西也差距很大。通过上面这个事实,网络推广行业价格差距应该可以理解,价格的差异主要来源于价值,价值来源于方案的策划,也就是创意。
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二、 网络营销推广 价值源于服务
再拿上面广告语的例子来谈,专业公司会有一个项目组专门研讨广告语,从产品的定位,到消费者的特点,全方位的分析,然后最终提炼出一个响亮的广告语,其中花费的团队脑力劳动,自然比个人想的要多的多,而之后的服务跟踪,延伸服务,个人几乎没有,专业公司会考虑这个广告语在做广告时怎么用,广告片里怎么体现,会有系列服务。营销推广根据营销推广方式来分有网络营销推广,也叫线上营销推广相对就有线下推广、付费推广、平面推广、隐性推广、人脉推广、品牌推广、口碑推广等等;根据营销推广内容分,有广告营销推广,非广告营销推广等方式;根据营销推广时间跨度分为:区域推广、时效性推广、持久推广及综合推广等方式。
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三、 网络营销推广 价值来源于品牌
这个很好理解吧,策划公司也是有品牌的,知名品牌的公司,出个案子和一般公司差距都很大,这代表着一种能力、信任和可靠。网络营销企业整体 营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。其中可以利用多种手段,如 E-mail营销、博客与 微博营销、 网络广告营销、 视频营销、媒体营销、 竞价推广营销、 SEO优化排名营销等。总体来讲,凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动,都可称之为 整合网络营销。简单的说,网络营销就是以互联网为主要平台进行的,为达到一定营销目的的全面营销活动。所以,实力雄厚的公司宁可多花一些费用,也要请个行业里前三甲的公司,就是为了放心。
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四、 网络营销推广 价值来源于媒介成本
市场竞争厉害,有些公司开始出一些自认为是聪明的招,把价格拉低一点,项目上多雇佣一些成本低廉的大学生,媒体资源使用一些外包频道。这样公司容易接到业务,但是客户的效果是打了折扣的,有的时候客户不懂这些,也分辨不出来。但是营销机构不赞成这种做法,还是要以客户的效果为重,不能因小而失大,客户时间长了也会流失掉。
事实上,网络推广行业是个新兴行业,大部分都是新生公司,老牌公司也不一定擅长这块业务,这块业务本身就很年轻。网络营销技巧从营销的角度出发,网络营销可以定义为:网络营销是建立在 互联网基础之上、借助于互联网来更有效的满足顾客的需求和愿望,从而实现企业营销目标的一种手段。网络营销不是网上销售,不等于网站推广,网络营销是手段而不是目的,它不局限于网上,也不等于 电子商务,它不是孤立存在的,不能脱离一般营销环境而存在,它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。互联网营销通过渠道有很多,引用“朱晓林”的说话就是未来整个互联网都是互联网营销渠道,但是整个互联网不是营销而是用户需求。但是行业内能在策划方面下功夫的非常少,营销机构倡议要为客户提供策划方案,这样可以让客户一目了然,告别媒体倒买倒卖的推广,因为没有策划的推广,不会是有高效的推广。
笔者营销机构首席顾问,观点论述不够细致,只是点题,读者有问题可加继续交流。